品牌定位
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于顾客的正确认识及创造利润!
市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,细分市场并正确定位,是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确,个性鲜明,才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位,消费者才会感到商品有特色,有别于同理产品,形成稳定的消费群体。而且,唯有定位明确的品牌,才会形成一定的品味,成为某一层次消费者文化品味的象征,从而得到消费者的认可,让顾客得到情感和理性的满足感。企业如不懂得定位,必将湮没在茫茫的市场中。
目标客户群体定位
企业必须明确自己产品的营销对象在哪里!
企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”?也就是确定目标客户群体的问题。市场之大,企业在确定目标客户群体的时候,首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。 在初步确定目标客户群体时,必须关注于企业的战略目标,它包括两个方面的内容,一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体,另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。
盈利模式定位
盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱!
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但赢利模式不明确不清晰,其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的赢利模式,是企业通过对赢利实践的总结,对赢利模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
产品卖点定位
产品卖点是市场营销的前哨战,是市场营销的突破口!
所谓“产品卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
核心竞争力定位
核心竞争力是难以复制的企业遗传基因!
一般来说,企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒,核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大,企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势;叠加性。即两项或多项核心能力一经叠加,可能会派生出一种新的核心能力,而且这种新的核心能力往往不止是原来几项核心能力的简单相加。
网络营销模式定位
根据企业品牌及产品不同制定出符合通过网络营销实现盈利的模式!
企业在进行网络营销的时候要注意到自身产品在互联网上适合哪种营销模式,比如B2C、B2B、C2C、O2O、B2B2C、等 产品营销模式如招商、零售、分销等,所做的网络营销策略也会有所不同。
目标客户群体上网习惯分析
找出目标客户群体上网时间段、上网习惯、上网平台、关注内容等!
根据企业的品牌、产品定位,精准找出企业目标客户群体,他们的生活、层次、习惯决定了他们的上网方式,在他们获取资讯的同时, 顺便将我们的产品展现给他们。